另一个美国在线的人补充:“鲍勃的管理风格是一直逼迫手下,因为如果不努力这样做的话(这只是人的天性)人们就会松懈下来。在你知道不可能完成数字之前是不能认输的。即使真的演变到不可能完成那些数字,你也得逼迫下属,并试图找出成功的方法,这就是造就伟大人物和伟大公司的原因。”

从1996年底开始,和皮特曼工作的美国在线的人们就十分相信他的感觉,他们亲眼目睹他的管理风格创造了奇迹。但是2001年夏天,许多美国在线最高层的管理者开始怀疑皮特曼的能力。例如,斯图勒和皮特曼发生冲突的次数越来越多,皮特曼被斯图勒管理美国在线的方式激怒了,他愤怒地认为斯图勒没有在广告销售上花足够的时间和精力,而自那时起,斯图勒就失去了对皮特曼的信心,他认为皮特曼不再现实了。

很久以后,当这一切都结束了,人们开始互相指责时,皮特曼只是说:“做承诺不是我的工作,我只是负责执行的家伙,我的工作是实现别人所做的承诺。”

美国在线

皮特曼夸张的跨媒体合作毫无起色,他动用了所有的私人关系,所有可以从供应商那儿榨取的钱都榨取了。在全美30家最大的广告商中,美国在线-时代华纳广告委员会只签了一个。到2001年夏末,一些记者和分析家们开始问有关美国在线财务的尖锐问题,2001年7月的《财富》上刊登了一篇很短但却有预知的文章,名为《美国在线的广告是加起来的吗?》。文章指出,在公司不可靠的财务里,美国在线把实际上没有现金交易的易货交易记录为广告收入,奥斯坦财务警报基金会的罗伯特·奥斯坦称之为“有名无实的收入”。

到8月份,美国在线-时代华纳的股价已经低于40美元,比3个月前下跌了30个百分点。那个月,在极大的压力下,皮特曼又成立了一个公司内部委员会负责执行跨部门的广告交易。皮特曼称主办全球市场解决方案,并把他最好的销售人员—精明的梅尔·伯娄任命为新成立委员会的领导。伯娄的命令很直接—拿下那座山,把大案拖回来,抢下大买卖。梦想成真了,伯娄当时激情万丈,并购的保证就是把两个品牌放在一起卖出更多的广告。

英勇的伯娄做成了一笔大买卖—和伯格·金(BurgerKing)签了一笔9000万美元的合同,这是跨部门战略联盟的顶峰。每期《体育画报》都将包括“本月巨无霸运动时刻”(用汉堡王的大巨无霸三明治命名),同时每买一份汉堡王的东西还有免费的华纳

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