你对产品的信心可以感染别人。

‘培丽’的产品,你站在那里滔滔不绝,全身散发的自信感染着周围的每一个人。试想,一位自信的高级主管亲自推销,足以说明他对产品的信心,如此一来,哪个客户还会对产品犹豫呢?就在那几秒钟,我也成为了你自信的俘虏……”

其实,推销之道无他,“有诚则灵”,其中之关键就在于“自信”二字。顶尖推销员之所以会成为顶尖,就在于他们对自己的公司与产品及个人都抱有高度的自信。他们如此地自信,使得他们周围的每个人也都不由自主地相信他们所推荐的产品,他们所散发的热情与自信有一种难以抗拒的感染力,就像金克拉所呈现的一样。

推销员的自信心主要来源于以下四个方面:

1.对推销职业的自信

既然从事推销,就要正确认识推销这个职业,对这一职业充满信心,把它看作一项伟大光荣的事业去做,这样工作起来才有干劲。在我们的周围,有不少推销员羞于将自己的职业告诉他人,他们看不起推销这一职业,当然也看不起自己。这样一来,他们的内心就会感到压抑苦闷,行动就会失去动力,业绩就不理想。工业时代的巨人福特坚信:“没有推销,就没有美国的企业”;信息时代的比尔·盖茨就是一位顶极推销员;IBM公司把“公司最重要的人”的桂冠送给它的销售代表;汽车推销大王乔·吉拉德说:“推销员是这个世界发展的动力,我认为,我们每一个推销员都应该为自己的职业而感到光荣。”;玛丽·凯说:“有人说我是天生的推销员,因为我十分热爱销售工作。在别人看来,推销工作是单调乏味的苦差事。在我看来,它却是一场比赛。”热爱自己的工作,才能在工作中感到快乐,感到工作是如此的有意义有价值,而快乐的情绪就会感染顾客,感染你周围的人,这样,工作成绩自然会很好。这就像高尔基所说的:“工作快乐,人生便是天堂;工作痛苦,人生便是地狱。”

2.对自己的自信

一个没有自信的人,干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信,在客户面前才会表现得落落大方,胸有成竹,你的自信才会感染、征服消费者,用户对你推销的产品才会充满信任。

学会在工作点滴中体味成就感!利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解,分解到每个事项,每个时段,及时办理,及时检查,及时总结。每完成一件事,就是一项成就,每天所有的事都完成,就是一天的成就。只有积

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