如果你有99%想要成功的欲望 却有1%想要放弃的念头 如果你在推销时仅仅跑了两三趟 就因顾客的拒绝而悲观、失望 消极地认为“算了 别去了”的话 那你根本就没有机会获得成功。
1970年 美国一家兵工厂曾进行了一次很有意思的实验：在兵工厂的大梁上绑了一条粗大的钢索垂直固定在地面上 在离钢索一米处用一根很细的尼龙绳垂直地绑了一个软木塞 他们用软木塞很有规律地、像音乐节奏“蹦恰蹦恰”地反复撞击这根粗大的钢索。
永不放弃 坚持到底 终会成功。“有没有什么变化？”一群科学家 包括武器专家、行为科学家很好奇地观察着。钢索任凭软木塞的撞击 时间一分一分过去了 大家耐心地等着 第29分钟、30分钟 钢索耐不住性子 颤抖了两下 然后又静止了 接着又是不规则地颤动。40分钟后 钢索开始随着软木塞有韵律地摆动 这时候 科学家们露出了满意的笑容。他们取下软木塞 令人惊讶的是 钢索依然不停地反复摆动 历久不绝。
由此可以得出一个结论：成功是属于按自己的意志和步调 坚持走下去的人。就像那个软木塞一样
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如果它一开始就认为钢索那么粗 撞击它根本没用 那么它就被自己打垮了。软木塞的成功归功于“按自己的意志和步调 坚持下去”的耐心 它每一次撞击都在改变对方 一次又一次地积累 一次又一次地储蓄力量 终于改变了对方。在推销的战场上 推销员要面对两个强有力的对手 一个是客户 一个是自己。在推销员与顾客面谈的过程中 最大的阻力莫过于两个：一个是客户的执著 一个是推销员的不执著。许多推销活动的失败 推销员往往不是被客户打垮 而是被自己打垮。
有人曾作过这样一个调查：
46%的推销员找过1个人以后就放弃了；
25%的推销员找过2个人以后就放弃了；
15%的推销员找过3个人以后就放弃了；
12%的推销员找过3个人以后继续努力下去 结果80%的生意是这些12%的推销员做成的。他们的成功不是基于机遇、方式和技巧 而是靠不懈地努力。如果你有99%想要成功的欲望 却有1%想要放弃的念头 如果你在推销时仅仅跑了两三趟 就因顾客的拒绝而悲观、失望 消极地认为“算了 别去了”的话 那你根本没有机会获得成功。
齐藤竹之助曾经在前后大约3年的时间内 往一位顾客那儿跑了300余回 终于成功地签订了合同 也曾经有过8年间来回奔波500多次 终于使合同得以签订的事例。每逢去访问这样的顾客时 他总是抱着“不定什么时候 一定会成功地完成销售”的坚定信念而去 即使碰到顾客冷言相待 仍然信心十足 坚持拜访。
凡是我决定要做 就一定能赢 而且一定会赢。
[]你能面对300次的拒绝仍不放弃吗？你能为一个顾客来回奔波8年吗？齐藤竹之助能！他坚持常人不能坚持做的事 所以他获得了常人不能获得的成功。永不放弃 坚持到底——在这个世界上 没有什么东西能够取代毅力。能力无法取代毅力 这个世界上最常见的莫过于有能力的失败者；天才也无法取代毅力 失败的天才更是司空见惯；教育也无法取代毅力 这个世界到处都是具备高深学问的被淘汰者。这世界只为两种人开辟大路：一种是有坚定意志的人 另一种是不畏惧任何障碍的人。成功者与失败者最大的差别在于：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。
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