第一个人不想要不等于所有人不想要 那为什么要放弃机会 为什么不去试试把产品推销给第二个人、第三个人 以至更多的人呢？机会往往就隐藏在失败的背后 今天的失败意味着明天的机会。如果乔治·郝伯特和布鲁金斯学会的其他学员一样 只是垂头丧气地说：“这件事太困难了。”无疑 乔治·郝伯特永远不可能站在布鲁金斯学会的领奖台上。同样 假如你对自己的能力存在严重的怀疑与否定 那么你绝对没有机会成为伟大的推销员。生活的回报只会出现在旅程的后期 而不是旅程开始的时候。你无法预测要走多少步才能实现目标。
你可能会在第99步的时候失败 但成功就在前面 隐藏在最后一个拐弯处 如果不拐弯 你就不知道你离它有多近。记住 “千里之行 始于足下” 如果没有成功 你就再迈出下一步 然后再迈出一步 成功有时就在第99步后面隐藏着 离你只有一步之遥。不要在第99步 离成功只有一步之遥的地方停下 不要犯这样的错误。失败是个骗子 它对人尖刻而狡猾 喜欢当胜利近在咫尺时将人绊倒。
每个人都有失败的经历 问题是：你将失败当成阻力还是助力？对于推销员来说 头一次提出成交要求就获得成功的买卖 在他做成的所有买卖中只占1/10 因此不要在意眼前的失败 朝着自己的目标持续努力才是最重要的。失败之后要回过头来想一想 总结一下经验 为什么会失败 为什么会遭到拒绝 然后再找出对付拒绝的办法 下次再遇到类似的情况就会胸有成竹。屡战屡败 屡败屡战 跌倒了爬起来再战 就会变得坚韧不拔
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