你觉得乌云密布,他觉得云淡风轻,因为你们有不同的心态。悲观者只看到机会后面的问题,乐观者却看到问题后面的机会。

两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热,非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚,立刻失望起来:“这些人都打赤脚,怎么会要我的鞋呢?”于是放弃努力,空手而回。

另一个推销员看到非洲人都打赤脚,惊喜万分:“这些人都没有皮鞋穿,这市场太大了。”于是想方设法,引导非洲人购买皮鞋,最后满载而回。

同样是非洲市场,同样面对打赤脚的非洲人,由于一念之差,一个人悲观失望,不战而败;另一个乐观自信,大获全胜。

这世界有两种人——积极的人和消极的人。

乐观积极的人早上从床上跳起来说:“早上好!”悲观消极的人会把被子拉到头上呻吟道:“天哪!又到早上了。”你觉得乌云密布,他觉得云淡风轻,因为你们有着不同的心态。

手持一杯水,悲观的人会说:“这是半空的。”乐观的人会说:“这是半满的。”同样是半杯水,你愿意将眼光定位于拥有还是失去的那一半呢?

在如何把斧头推销给布什总统的难题面前,其他学员只看到机会后面的问题,但乔治却看到问题后面的机会。乔治心里琢磨的是:“只要我成功地把斧头推销给布什总统,我就可以成为世界上最伟大的推销员”;而其他学员琢磨的却是:“布什总统什么也不缺,再说即使缺少,也用不着他亲自购买;再退一步说,即使他亲自购买,也不一定赶上你去推销的时候。”于是选择了放弃。

这就是成功与失败的分水岭。乔治心里想的是他想要的东西,而其他学员心里想的是他不想要的东西;乔治想的是赢取与夺利,其他学员想的却是缺损或失利,他们都会各得其所。

艾文·希尔教授是美国领导阶层中最受尊重的权威人士,他说:“显然,获得成就的要素,不限于才能和资质,我不得不相信另一个要素——心态,心态积极,能力便能发挥到极致,好的结果也随之前来。”

积极的心态是成功

与失败的分水岭。

[]我们的心灵就像一座花园,你种菜豆,收到的就不会是马铃薯;你种一颗菜豆就肯定不会只收获一颗菜豆。在播种与收获之间,菜豆的数目会增加许多,这就是心灵的工作方式,无论什么事出现在你的心灵都会出现数倍的结果。具有积极心态的推销员,能打破配额限制;具有积极心态

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