上午九点，物资分公司门市部。
进入冬季后，水泵销售维修进入淡季，员工们有了空闲时间。张经理决定召开临时会议，对一年的工作做总结，希望能从具体的运营细则中找到产生更多效益的办法。这种归纳是有必要的，能从中发现不足也能找到亮点，能不能将亮点拓展成一种优势长期保存发展下去，则是管理者的眼光与手段决定的。
张经理在报具体数额与往来客户时，林小雨作为副手做笔记，其他人旁听。个人的眼光都有局限性，张经理寄希望通过群策群力的办法解决问题。
“好了，就这些，不知道大家对这些数据作何感想？有好的想法尽管提，错了也没关系，一时想不出来散会后再告诉我也可以。”张经理环顾众人，说道：“大家都知道，明年市区范围内所有的机械供水井将全部封停，能保留下来的极少，明年的困难是摆在眼前的。林经理来这里提出了两个很好的建议，可电工保障合同的单价不高且业务有限，水电安装包工不包料利润空间也不大，不足以支撑我们明年的支出。”
周凯沉吟一会，说道：“水泵这一项的业务往来，基本市区范围内只剩维修这一大项，销售很少，而地区范围内的几个县市销售比例较大，只能将重点放在外围县市。”
“有具体措施吗？”
“多派懂技术的业务员去这些县市联系……”
“周凯的建议很好！”林小雨突然插话，好像迫不及待肯定周凯的发言一般，说完后自觉冒失，不由红着脸笑了。其他人跟着起哄，场面有些混乱。张经理打趣：“那就让林经理具体阐述周经理的建议到底好在哪里。”
林小雨好不容易让自己严肃下来，清清嗓子，“抓外围是肯定的，去外围县市联系只是办法之一，我再扩展一下，办法有三个。第一，我们所卖设备包括水泵水处理设备等等，都是直接从厂家进货，且比厂方批发价低了五个百分点，我们可以以寻找二级代理商的形式，找诚信可靠的合作伙伴，以略高于厂方批发价供给二级代理商销售，让他们成为销售主导，不供给重要配件，大维修由我们自己掌控。第二，直接在各县市设置销售维修部，以承包形式，每个站点安排一至二人，所得利润销售部和分公司按比例分成，配件我会按量卡死，别指望偷偷摸摸做了维修服务后不上报……”
门市部又传出一阵哄笑。
“第三呢？”张经理问。
“第三还是按照第二模式进行，但不承包不分成，只发工资，只支付第一次交易
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