物资分公司属承包单位，员工工资全靠从市场拉业务回来解决，业务的好坏直接决定职员待遇。林小雨在这里落脚，等于从吃皇粮变成为生计担忧了。她来的当天，张经理开了一个小小的会议，介绍部门员工给她认识，然后鼓励她挖掘自身潜力大胆走向市场，并承诺，凡是她新开辟的业务都可以得到提成。公司有一台小型的工具车，平时只作为安装设备或是签署正式合同时充当门面之用，外出联系业务全靠挤公交车进行。林小雨这才体会到分公司经营之艰难，回顾两年的工作经历，出人头地的愿望一直没实现，反而离理想越走越远。
林小雨初来乍到，虽此前对物资分公司有一定了解，毕竟所知有限，不知该从何处下手。周凯充当了她的义务讲解员，首先将她带到堆满琳琅货物的仓库，了解货品，手把手的教她，让她感觉到了这冰冷世界的唯一温暖。
当她知晓大致的设备优劣与明细价格后，便摩拳擦掌的出门了，包里揣着产品说明书之类的资料，搭车朝市区外的县市和乡镇走，一般这些地方没通自来水，水泵销售有潜力可挖，再加上曾有过两次成功经验，她对自己信心满满。然而，人算不如天算，一礼拜过去竟然销售业绩为零。她好不容易找到一家学校，经过了解，学校有机械井，原供水设备从省城购置，但无备用设备。刚开始一切顺利，林小雨跟总务主任聊得很投机，对方有买一台备用设备的打算，不想半途杀出一名物理老师询问电路控制系统，她顿时傻眼，勉强说得几句便说不下去，只得灰溜溜退场。
林小雨这才知道，要想成为一名成功的销售人员，还有很大差距。哪里跌倒的就从哪里爬起来，两天后，周凯有空，她乖乖当起了学徒。
“你成功拉回过一个八十九万的业务，那是因为对方是门外汉，再是买家确实有这个需求。像我们都是直接与单位挂钩，碰到懂行的问你某些电工常识或设备工作原理又或者问你所卖货品相较其它同类型产品的具体优势，你该怎么办？你总不能说我只知道自己卖的商品质量比别家质量好就行了吧？那太笼统，没有说服力。单纯的货品买卖很容易，别人看中什么买什么，但是做推销不一样，你必须对自己所卖设备或货品有全面了解，不一定要精细到样样都会，但起码的货品特点与操作常识必须了解，否则，人家问你答不出来，那不是丢人吗？”周凯一说起工作就一本正紧。
“别这么严肃好不？”林小雨愁眉苦脸。
“呵呵，你刚来这儿不知道，我们部门同事间的竞争很激烈，我只是想尽
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