善待女性与少数团体(6)

大男子信使没有成功

征服卡茜·布莱克同样不容易。

布莱克在麦迪逊大街上有很高的名望 是出版业最好的女性推销者。麦迪逊大街上的大部分人仍然坚持男女有别的思想。我觉得她是最好的 就是这样。

她最初在《假日》杂志做广告 《女士》杂志创办之后 她又加入了这家杂志。在《圣弗朗西斯科》杂志工作了一阵子后 她加入了《纽约》杂志 一路升到出版人的职位 直到鲁帕特·默多克收购该杂志为止。

1982年夏季 我们开始对布莱克展开攻势 当时我们正在网罗《今日美国》的人才。但是 我犯了一个错误 派一个大男子气的人去见她 是《今日美国》的总裁菲尔·吉亚兰拉 还有高级主管文斯·斯佩佐罗。

他们拿主管广告的副总裁这个职位来试探她 他们回来报告说她没有兴趣。的确 她是没有兴趣 她觉得自己比他们两个人都强 因此不愿意在那两个人手下干活。

实际上 她小瞧了那两个人 他们也小瞧了她。特别是斯佩佐罗 他是一位多面手 跟男性和女性都合得来。

吉亚兰拉当时是《今日美国》的总裁 他跟顶层女性不太容易合得来。跟许多男性一样 他只是不明白应该如何跟她们相处而已。结果 他一般总会犯大部分男性高级业务主管同样的错误：

►要么溺爱或纵容女性。

►要么拿她们当女奴对待。

当然 答案是非常简单的：男性高级主管应该拿女性当同事、当人看待；应该为她们提供同样的机会 要求得到同样的结果

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给她们同样的回报；做得好就表扬她们 表现不好就踢她们的屁股。

一年之后 我就是这么向卡茜·布莱克许诺的 说她将会得到这样的待遇。当时我已经意识到 我们极需要她这样的人 因此就亲自去跟她做工作。我也的确就是这么对待她的 有几次我当真狠狠批评过她 多少让她有些失望。

玛德琳·简宁斯安排了我与布莱克的第一次见面。见面之前 我尽量多了解她 从职业和个人生活两个方面掌握了她的情况。

她的销售推广工作做得极好 也有积极的世界观。给人留下很好的个人印象 是个金发碧眼的漂亮女人 有一点喜欢炫耀自己。她刚刚再婚。新丈夫汤姆·哈维是一位律师 为联邦政府工作。他们属于“牛郎织女”式的婚姻 一个在纽约 一个在华盛顿 各自在两个城市有自己的房子。

在《纽约》杂志社 布莱克一直做到了顶层 结果感到不顺畅 默多克并不想在杂志上做到更大。麦迪逊大街上一家大型广告公司跟她谈过 想让她过去做顶层的工作 她也正在加以考虑。

简短地说 从个人生活和职业两个方面 布莱克都在重新估量自己的价值 这正是理想的游说时机。

一开始 我们双方都以低调方式彼此试探。

在四季餐厅进晚餐 在沃尔多夫大楼的套间喝鸡尾酒 我们都简单地谈到不断成长的加内特公司的高层销售执行的工作 如果她能够接受销售总管的职位 我们保证 我们提供的补偿一定会超过她当时拿到的很低的6位数。

第三次见面的时候 她说她和汤姆将在周末去康涅狄格州雷克威尔的别墅度周末 并且会在那里谈到他们的未来计划。

会面之后我打电话给玛德琳：“为了让卡茜度周末假期的时候认真考虑加内特公司 我可以做些什么样的事情？”

玛德琳跟卡茜有过谈话 因此知道她在乡下度假的时候 很喜欢亲自动手做饭。还知道卡茜会在索荷大楼一个很别致的美食店挑选杂货。

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