做交易的快乐(1)

纽哈斯描述他完成的交易时，眼中会闪出琥珀一样的光芒。

《纽约时报杂志》

1979年4月8日

我从来还没有做过一件自己不喜欢的交易。对我来说，每一种交易都综合了我在家里玩的各种游戏中的艺术，包括跳棋、象棋、扑克牌和垄断游戏。

从1970年到1989年，我担任加内特公司的主席或总裁，该公司一共完成了如下收购：

►69家日报。

►16家电视台，购买的电视台数量达到了联邦通信委员会的限制。

►29家无线电台，按照联邦通信委员会的要求销售了一些。

►北美最大的户外业务，现在我们在全美和加拿大一共有45,000块户外广告牌。

每一笔交易都有所不同。

价格总是重要的，但价格并非总是压倒一切的要素。某些销售者希望得到与后继拥有者之间持续不断的联系。对他们来说，友谊和信任也很重要。另外一些销售者寻求社区的认同，或者希望找到有地位的新的拥有者。当然，还有一些只想卖出最高的价钱。

对于买家来说，关键是要思考哪一种成分组合能打开和关闭大门。

在加内特，我们派下面这些关键的人物进行大部分交易：

►打开交易大门的人

►交易分析师

►交易者，或关门的人

每个角色都很重要。水平高的交易取决于团队精神，把知识和技术以及多种人的本能组合起来，得出正确的方法及正确的结果。

开门的人可以是任何人，从老板到好朋友到银行家都行。拿我们公司来说，从1971年开始，加内特公司真正开始了收购活动，打开交易大门的人一般是保尔·米勒，当时他是首席执行官。

米勒一辈子的时间都用在与出版人和报纸所有人交朋友上面。他是加内特公司的总裁，也是美联社的总裁和主席，一共在任14年的时间，这种双重身份使他与全国大多数报纸拥有者相当熟悉。

他是俄克拉荷马州人，那种可爱的、很容易消除别人疑虑的乡下小子性格经过纽约和华盛顿的磨练而臻于完善。他的高尔夫球打得不错，政治游戏玩得也不错。业内大部分报纸拥有者都喜欢他，也很信任他。

只要能够买到的东西，米勒都想买。加内特公司还是私人

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