身正不怕影子斜(7)

藐视地心引力法则

使用最广泛的传统售报机，顶层上都有一个投币盒。报纸的头版在投币盒的下面展示，因此，人们不弯腰就根本就无法看到。

我告诉维加，说我想宣传的是报纸，而不是投币盒，当时他并没有听懂我的话。他说，如果按照我想展示报纸的方式去展示报纸，那我们就得在售报机里装电机。

“可是，艾尔啊。”维加说，口气是他平时的那股聪明劲，“全国任何哪个地方都没有电动售报机啊。”

由于地心引力的作用，维加解释说，我们只能够把投币盒放在最上层。

“维加先生，”我说，声音里暗藏机锋，一边说一边用手指敲着售报机，他和他的十多名同事都在旁边听着，“我当然理解他妈的地心引力法则，可是，我不准钱币盒挡住报纸本身的展示！”

除了震动了几个硬币之外，我还震动了维加，让他不知所措。他回到绘图室，心里有了新的决定，也有了新的想像力。

我又一次必须诉诸某种戏剧效果才能让自己的意思被人明白。

维加把我的意思带到弗莱德·哥尔那里，哥尔是一位从得克萨斯州来的产品设计师。维加对哥尔说，我们希望看到一种太空时代模样的售报机，可以吸引电视机前长大的一代人。

哥尔想出了一个绝妙的主意。我们的新售报机可以放在一个基架上，展示窗口可以从斜角展示。头版可以让买报者很容易看到，而且上面还带有一排字“看我，买我”。

哥尔还找到一个办法，把投币盒改动了一个位置。

我们造出了独特的售报机，哥尔让卡斯帕铁丝厂和得州席纳市产生了一门新型产业，他们一共雇用了450人，专门生产我们公司的售报机。

《今日美国》的头几年，我们最主要的战略是尽可能多地得到免费宣传。十多个推广组、数以百计的电视、无线电、报刊谈及此事，数以千台计的售报机，这些都是免费或低成本的办法，可以吸引很多读者，而且效果还不错。

但是，在头几年，要想吸引广告客户，我们知道必须有计划周密的高成本的推销办法。

在前出版计划中，我设定了这么一个总体的时间表：

►1982年至1983年：抓读者

►1984年至1985年：抓广告客户

►1985年至1986年：抓成本控制和有效管理

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