在我17岁时,我们在洛杉矶北部圣加布里埃尔山接受攀岩训练。Pacifico峰高7000英尺,是攀岩者最喜欢的一座悬崖。其实在那里进行的大多数攀岩都只能算是一种初级的“抱石”攀岩。绳子基本上是不需要的,除非岩石太大,或者着陆的地方不太平坦。就在那个8月的星期天,我们6个人首攀“疯子坡”。这是一个20英尺高的垂直岩壁,上面只有很小的长石水晶握点。我们用了绳子,因此即使跌落下来也是安全的。我们也确实一个接一个、一次又一次地跌落下来。我想:“可能爬不上去,可能……”但是我非常想爬上去。不用说,每个人都希望如此。即使只是一块大岩石,首攀终究是一件荣耀的事。虽然说不上极其光荣,但也足以使人感到自豪。

第五次跌落后,我感到沮丧万分。我坐在岩石脚下,手撑着头,不断问自己:“怎样才能登上去?怎样才能登上去?”

答案不期而至。我的愿望是如此强烈,我如此清楚地知道自己不知道如何解决,我是如此愿意接受帮助,就这样,我毫不费力地找到了解决方案。它突然闯入我心里,如天赐一般。我好像并没有祈祷,但在某种意义上,我想自己是在祈祷。

映入脑海的是我手指尖的模样。我可以清楚地看到答案:平行爬,抓牢边沿。然后将手抬起,放开握点。这就是全部答案,这已足够了。我心中暗想:“哦,我明白了。尽可能爬得高些,然后放手。”现在我意识到,如果我不停地爬,待承受不了重力作用再松手时,至少可以爬得稍微高点。商业中的第一要律就是转换思维。“我不能爬得更高了”这个简单的想法使我掉下来。我必须想象自己将会成功,必须相信自己能爬到最高点。我需要看到自己登上顶点。

我并没有用这么复杂的语言推导出问题的答案。我只是在突然之间发现不同的态度产生了不同的结果。以前,我一直在等待结果,等待成功来改变态度:如果看到自己确实能做到,我就会相信我能做到。现在,我突然认识到如果先相信自己能做到,我就有可能做到。

我不会失去什么。我以前的任何态度或技巧都明显不管用。我将尼龙绳绕在腰间,告诉自己的保护人,“我要往上爬了!”“快爬!”我的保护人回应着。我向上一跃,抓住了起初的几个握点。现在我对这些岩石已经很熟悉了,移动时充满了自信,很快就爬到了中间。我压根没想到失败,我知道自己一定能爬上去。边沿越来越窄了,我把注意力都放在手指和脚趾上,靠意志将它们牢牢压在岩石上。我丝毫没想

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