第5节 与罗伯特·艾伦对话(5)

迈克：罗伯特，我们在探讨，我们在分析，我们在影响一大群人。接下来，我们来谈谈因特网。

在我们开始这个话题之前，我想提一句，罗伯特，你多次提过网上赚钱的真正能力是一个人的营销能力。能就此给我们指点一二吗？

罗伯特：哦，我们来看看那些最终失败的网站吧。它们为什么失败了呢？并不是因为网站的经营者没有钱。他们缺乏的不是钱，而是大量精明的营销策略。

你在线上的营销策略应该与你在线下的营销策略是一样的。你必须运用同样的原则，同样的策略。如果你不这么做，你最终只能赔钱。我自己在网上赚到的钱比亚马逊在过去七年里赚到的钱还要多。当然了，我并不是个亿万富翁。但这里我想要说明的一点是，大部分在网上经营的人也并非亿万富翁。

亚马逊现在还在亏损，而我在自己的网站上每天都有进账，其他成千上万的普通人也是和我一样在赚钱。你背后不一定非得有几百万美元的资金作支撑。你可以花几分钱就可以建立起一个个人网站。这的确令人惊讶！

迈克：接下来让我们切入正题。罗伯特，你怎么能在24小时内赚到94000多美元？

罗伯特：你知道，大约四年前，当我初次接触到因特网的时候，坦白地讲，我对它不屑一顾，我完全置身于那种狂热之外。

我的一个朋友对我的态度发出了一次小小的挑战。他想卖给我一个网站，一年的转让费大概是6000美元，我当时对它持强烈的怀疑态度，因为我觉得这个破网站究竟能不能赚钱都难说。他说，“我到你家，现场演示给你看。我要在你的眼皮底下赚些钱给你看看。”

于是他乘飞机来到了我位于加利福尼亚的家中。他坐在我的手提电脑前。连接上网，他曾在自己创建的一个小小的电子杂志上和一些人交流过，并建立了一个名单，他给这些人发出了一条信息。接着在不到一分钟的时间里，第一份订单就来了。也就是说，他真的在我眼前给我赚到了钱。而在后来的一个小时里，这边他还在努力向我推销他这个网站，那边我的电子邮件就在处理一个接一个的订单，这些进入我银行账户的订单都要归功于他刚刚所做的一切。他在我眼皮底下制造了这样一个奇迹，我当时就被调动了起来，真是兴奋极了。

我当场就给他开了一张6000美元的支票，因为我的确意识到了因特网的威力。

如果你建立起了一个可供选择的通讯录，在发出电子邮件信息时你不能发任何垃

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