马克:提到当初写下的这条原则,我就一下子想起了许多事情。我做职业演讲人已经做了25年了,那时候我和妻子住在得克萨斯的产油镇—米德兰—敖得萨,当时正是石油业的鼎盛期。我记得有一次我参加了一个聚会,在那个房间里,我面对的最穷的人也有上千万美元的身家,而我当时刚刚跻身于百万富翁的行列。

我给参加聚会的每个人都送上了一本我自己写的书,其中有一个人特别喜欢听我讲这些道理。

事实的情况是,他们都很有钱,但是他们都没有富足感,他们并不觉得自己生活得很充实、很满足,而我要宣讲的就是这样一种感觉。

其实,如果你有了充分的感知力,有了充沛的激情,那你就会感到充实,不再空虚。

你可能想像不到,这些久经风雨的先生们听得如痴如醉,听我讲述如何争取富足的生活。可就在我开口之前,我妻子还凑过来对我说,“你觉得你有资格向他们讲这些吗?“

履行这条原则对我们大家都是一种考验、一种督促。有意思的是,你在向别人宣讲自己最需要学习的理念时,你会更加自觉地去运用这些理念,去身体力行。我在每次座谈会上都会讲到这一点,不管是以营销为主题的座谈,还是以管理或领导为主题的座谈,都不例外。

在这些座谈会上,我对大家说,“接受至少一个理念,就一个。你不一定非像我这样。你只要从这个座谈会上获取一个理念,然后把它传达给另一个人,那这个理念就会真正成为你的理念。”

迈克:每当你在宣讲自己所学到的东西时,这个东西就会扎根在你的思维当中。

马克:的确如此。

迈克:它越来越深入到你的意识中。你的一举一动都会受到潜移默化的影响。真是令人惊叹。简直是太绝妙了!

接下来,我想补充说一个容易被人忽略的事实,我们节目中请来的嘉宾都曾努力地向大家说明这样一个事实。

我觉得在美国有一种观念的影响力非常大,而且大家都已经对它习以为常了。你曾经谈到过这一现象,把它称为守财情结,消极的守财情结。比如,“你以为我是谁啊,你别把我当做是洛克菲勒!”还有,“节省一分钱就等于赚到了一分钱。”

我觉得大部分人都没有意识到它的存在。人们的自我意识还不够敏感,在听到这些话时,他们还不能意识到这些话所能产生的影响。

请你对我的听众谈谈这个问题。

什么是守财情结?在早

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