如果你想给一个人天堂 叫他去做销售；如果你想一个人去地狱 请叫他去做销售。
上帝要想让一个人疯狂 堕落 厚颜无耻 圆滑老练 不近人情 不明是非 为达目的不择手段 最好的做法就是让他成为一位销售员。
最能让人感受到人生的大起大落 大喜大悲的的职业就是销售。
我 陈飞 是一个标准职业的销售员 就是那个上过天堂 下过地狱的销售员 销售中一切的喜怒哀乐 酸甜苦辣无一不经历过。
我就是这个故事的主人公 是个出生在北方某省会城市 却在南方长大的孩子。
我的父亲是南方人 为了支援北方经济发展 父亲作为建国后为数不多的大学生支援到了北方建设 并在北方娶妻生子。
我的父亲是一个典型的知识分子 曾经写过书 编译过词典 最重要的是发明了据说是中国第一代的中文笔记本 当时叫做“翰林机”的计算器。
90年代 随着下海的浪潮 父亲携家带口来到了广东的沿海城市珠海 跟着一起卷进了改革的浪潮中。
作为一个典型的知识分子 性格使然 自然一是一 二是二 时刻求实的精神 让父亲的理想抱负并未实现。
母亲倒是一个有着经济头脑的人 在bb机十分流行的时候 母亲就想到了用他父亲公司的电话 作为公用电话来赚钱 但这显然是行不通的 很快就被父亲给否定了 说这是在挖社会主义墙角。后来 她又看到南方人都爱吃北方人的饺子 于是包起饺子来卖人 这不就是‘饿了吧’雏形吗？但一样被固执偏执的父亲无情的打压下去了。
我的性格 继承了父母一人一半的特点。凡事圆滑 又有些经济头脑 对专业知识既有求实的精神 又有不安于现状的一面。
高中的学习成绩一直时好时坏 家里都担心会落榜 我心里一直憋着一口气 好在高考争了气 考进了厦门一所二类大学 就读于工业自动化专业。之所以选这个专业 当然不是因为我喜欢 而是我父亲的选择 相对于当时热门的“国际金融”和“计算机应用及管理”专业 父亲觉得这专业更适合我。
大学毕业 父亲已经为我选了一家国内数一数二的龙头企业 这家龙头企业本来是不招本地生源的 因为觉得本地生员不但不能吃苦耐劳 还不能持之以恒 多半干一段时间就会辞职。父亲倚靠自己的关系 成功‘说动’了这家公司的老总王总 王总在面试我时就问了一句话：“你爸爸是省电子厅的什么人啊？”
之后 我于1999年底正式加入这家大型企业 我们暂且叫它做‘万兴’吧。这家企业其实在当年 是一家半国企的民营企业。主生产半成品 金属加工件 为集团做配套 当然也对外销售 并且拥有一个市场占有率。
由于专业关系 进厂后 我被分配到了设备动力部 负责日常的设备保养和维修。这不是我们故事的重点 故事的重点也是我的故事的起点 一切源于吸烟。
万兴公司是不可以在厂区内部里吸烟的 于是在工作的闲余时间里 就会有一批烟民在厂区的外面围绕着吸烟。
销售部的老大——销售主管老冯 是个标准的西北汉子 身材高大 带着一副高光的近视镜 头发一直都是一丝不苟的。他为人和蔼可亲 平易近人 因为吸烟的习惯 和我都喜欢同一个牌子的烟。准确地说 也不是一模一样的烟 我和老冯都是吸的白沙制烟厂的烟 但价格却天差地别。
几次的接触 觉得老冯是个不错的领导 没有官架子 彼此亲近了不少。
大约是某个星期一的早上 我刚刚通宵加班下班 碰到了在门口吸烟的老冯 礼貌地打了声招呼 准备回家。
老冯叫住了我：“吸支烟再走吧 我没烟了。”
我迅速拿出自己口袋里当时卖7块一包的烟递给老冯 而自己只从里面拿了一支。老冯会心地笑了笑 把烟收了起来 之后很随便的一问：“兄弟 有没兴趣跟我干“
我当时就愣住 可能是通宵加班 反应有点慢：“啊？”了一句 回过神才问道：“你说真的啊？当然愿意 就是不知道我成不成？”
老冯很爽地说：“我说行就行 我早就看好你了 我今天就和你们老大说 明天来我销售部报道！”说完 头也不回的走进厂里去了。
睡醒觉 把早上的事想了想 然后告诉了父亲 父亲凭借多年对我的了解 果断地否定了我的决定。他认为我性格腼腆 内向 爱面子 这都是做销售的致命弱点 是干不好的 应该踏踏实实地继续努力成为一名优秀的技术人员。
平生第一次 我没有听从父亲的决定 我坚信自己可以成为一名优秀的销售人员的 没有太多的争执 父亲竟然没有默认了。所以 第二天来到了销售部报道。但部门的调动却没有老冯说的那么轻松 首先就遭到了原部门主任的反对 原因是技术骨干太少 培养一个不容易 接着是技术副总不放人 原因是准备将我升职 这样安排打乱了他所有的计划 我想在老冯没有提出要调我走之前 他并没有这样的计划。
但销售是龙头 任何一个公司都是 老冯最终成功说服所有人 当然还有一个最重要的原因是销售部也有一个副总 这个全公司最强势的副总李雪梅 李总。
李总 我在公司里见过几次 都是在公司大会上 远远的望见过 今天是第一次这么近距离的接触到。
李总走进总经理办公室时 带来了一阵香风 里面众人正吵得面红耳赤 看到她进来 所有人都停了下来。李总嫣然一笑 一套职业套裙 端庄而合体 干练的短发却一点不失女人味。声音委婉动听：“王总
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陈飞的资料我看过了 我很满意 咱们公司的销售和别的公司不一样 我们的销售需要有一定专业知识 这个比销售经验宝贵 再说”说到一半 望了望我 继续说道：“个子够高 外形也好 我觉得很适合 这人我要了！”「如章节缺失请退出#阅#读#模#式」
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