他如何能够选择？突破？手里攥着仅能够存活的钱？没有后援，没有支持，拿什么来送礼请客搞好关系！拿什么来突破！而不突破，就没有业绩，任何坚持都是在等死。
这似乎是个可怕的死循环。
张小强的心底产生了一丝丝放弃的念头。
某日，销售经理带张小强、大李、小刘他们一伙人去总公司开会，会后巧遇负责最大片区的大张先生正赶到总公司，他要跟总经理面谈，设定第四季度的销售计划，在总经理接待重要客户的等待间隙，正坐在一旁喝水。销售经理见之，大笑着迎上前去。两人互为挚友。
一阵热烈的寒暄后，销售经理说：“我的销售队伍正在总公司，可巧遇到‘销售王’，这是难得的机遇，一定是上天为我们安排好的……下面，我们热烈欢迎本公司的‘销售王’来为我们教训一下销售的方式和技巧……大家欢迎！”
销售经理望望张小强等人，示意他们鼓掌欢迎。张小强等人会意，满心欢喜，绽出张张笑脸，拍动双手鼓起掌来，伴着喝彩声，刹那间欢声雷动。在掌声中，“销售王”大张连连摆手，谁知他越摆手，人们的欢呼声和鼓掌声愈见激烈，销售经理甚至从饮水机上接过一杯水，满怀热情与真挚递送到大张先生的手中，大张先生不再推辞，两手向下扇动，大家渐次安静下来。
“我也没什么销售才能，”大张先生谦虚道，“就是比别人多卖出几件货架而已……我是个懒散的人，这多年的销售工作也没有对经验和教训具体总结，既然你们要我说，我就说几句，想到哪里说哪里。”大张先生顿了顿，人们的掌声再次热烈起来。
“说到底，销售的根本就是搞好关系！”大张先生继续说，“在多多接触的过程中，要让客户信任你，进而信任你的产品。而搞好关系则是信任的前提！”
说到此处后，现场一片嘘声，嘘声过后人们一片安静，似在沉思。当然，作为一个“销售王”，当然不能以两句话作结，那样的话，会被误认为他在敷衍大家，以高高在上的态度轻描淡写地糊住大家的嘴巴和耳朵，让人们自己去思考。
“销售王”大张先生当然不会这样，在抛出短短几句话抓住人们的思维和神经后，他开始侃侃而谈，有声有色、抑扬顿挫、生动具体地抛出了他以往的很多案例。你得承认，“销售王”的演讲才能的确优秀，在整个演讲过程中，他手舞足蹈，时而昂扬，时而低沉，时而微笑，时而严肃，不仅抓住了听者的眼球，更抓住了听者的心理。
几
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