这是很多年来小柯系统的学一门专业知识,上次学习差不多是大学的时候。前次做策划师培训的时候也没有这么系统和专业,基本是在研讨中度过。

LIFE保险总部的老师明显是一批专业的培训师,能够把握住每个人的学习动态与学习进度,适时的调整课程内容与方式。

与小柯一起学习的以大姐居多,基本是没有什么文化的小白,很多高深的东西是不怎么能听得明白的。老师们讲课讲得浅显易懂,这对于本就不想多学习的小柯来说更是好事,几乎不用思考就能明白,课后也能模仿个七七八八。

一段鸡汤打底启发保险理念与思考;一段说明在中间,一句话介绍完成一个产品是最佳手段;再来几个比较优势突出LIFE公司与产品的好;末了一个理由和借口告诉客户要趁早;因为过了这村就没这店;看,不是你一个人在买。

这不就是一个FABE吗?特点、优势、利益、证据,环环相扣,紧密相连,只是变成了LIFE保险专享的销售方法了。

学到最后,小柯终于明白过来,学了七天原来是个FABE销售法,难为情死了。所谓的营销专家碰上大忽悠,大忽悠胜。

小柯在培训班上属于一个不多言不发言的闷葫芦,如果老师让小柯发言又往往能讲到点子上,甚至于引起老师的思考。因此,老师们也对这个与众不同的学生发生了浓厚的兴趣。

“小柯,你好!我是叶老师!”一位美女亲切的向小柯伸出友谊之手。

“老师好!能得老师认识那是学生的荣幸。”

小柯极尽夸张之能事,想着自己被忽悠了怎么着得忽悠回来才行。伸出手使劲握住,轻柔无骨,好像一把握在棉花上,差点让小柯憋出内伤来。

“以前做过营销?”

“要饭的。准确的说是农民工,卖油郎!”

一秒钟换了三个工作,从要饭的到农民工,再到卖油郎。一下子就把叶老师给绕晕了,瞪着圆溜溜的眼睛在扫描着小柯,想着这家伙到底是干什么的啊?

“不懂!”

“欧阳修‘无他,但手熟尔’的卖油郎。就是一个铜板中间倒油像漏勺的那个卖油翁,我年轻点,所以就是卖油郎!”

这一番解释差点要了小柯的老命,说什么不好,说个卖油郎,谁知道是咋回事啊?

“哦,明白了。就是挑个油担子走街串巷的货郎,对吧?”

“也对,也对。”

小柯呵呵笑着。能

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