前两天江南商品交易所总经理召集各个交易席位的负责人开会，会上他要求大家积极开动脑筋，开源节流。蔗糖是江南商品交易所最主要的期货品种，70%以上的交易量都来自这一品种。最近一段时间蔗糖价格的低迷，使得整个交易所的效益与前几个月相比下滑很严重。
其实这种情况不仅仅只出现在江南商品交易所，另外两个产糖大省的商品交易所也有类似的情况，所不同的是，其他两个交易所的期货品种相对较多，蔗糖期货所占交易量的比重不是那么大，在蔗糖期货交投量低迷的时候，他们各自有优势的橡胶和有色金属期货品种也能带来不错的收益，这就使得他们的情况要比江南商品交易所好得多。
而这样的优势，就让同样是区域性商品交易所的它们有更多的资源来拓展市场，尤其是在大家都非常重视的蔗糖期货品种上，已经有苗头显示它们在争夺省内的糖厂客户，而且在几个重点地区还有建立交易网点的举动。这些都给江南商品交易所带来了极大的压力，如果它们趁市场低迷的时候用较低的交易费用吸引本省客户、蚕食本省市场的举动得逞的话，将来行情好的时候，大蛋糕就被别人拿走了。
交易所总经理的话让张瑾很有同感，和几个月以前相比，办公室里太冷清了。这种冷清倒不是说客户少了，而是说这一段时间以来行情不太好，价格一直在低位盘整，对远期的价格走势大家都看不清楚，而跑短线的话，日内价格波动不大，看不到获利空间，客户也不愿意下单，大家都在观望。这样一来，每日的交易数量很少，自己这里的业绩压力就凸显出来了。
期货经纪业务就是这样，最怕的就是没有价格波动，最喜欢见到的就是暴涨暴跌。只要有行情，不论是上涨还是下跌，价格波动越大，客户交易量也会越多，手续费收入自然而然地就上去了。
但是现在这种低迷的盘整行情，不温不火的，太磨人了，但愿目前这种情况不要持续太久。都说久盘必跌，糖价在这位置徘徊了这么久一直涨不上去，看这样子很有可能会向下突破。其实不管是上涨还是下跌，早点突破出行情就一切都好办了。
自己手里这些客户中，李欣的持仓量是最大的，但是他的交易频率很低，建仓后一般都会持仓很久，要是他的交易频率上去的话，那总的交易量就很可观了！
中午吃饭的时候，客户们都回去了，办公室里就只有手下的几个工作人员，张瑾趁这个时间开了个小会，他问王红：“李欣账户上的资金情况怎么样，现在浮亏是多少？
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