快到上班时,闹铃一响莫凡就坐了起来,伸了个懒腰舒展一下筋骨,用双手搓了搓脸颊,让自己精神起来,然后便投入工作。173

销售部的主营产品,除了视频监控系统,还有门禁系统、红外感应系统等等。

和之前一样,莫凡首先要做的就是熟悉产品,包括本公司的和竞争对手的。

在了解之后,当然就要开发客户了。

目前公司销售员开发客户的主要手段,是先通过黄页或网络上的企事业名录寻找目标,然后再用打电话、发邮件或传真等方式与目标沟通。

在莫凡看来,这种销售方式实在太落后了,完全就是在碰运气。如果运气不好,一个月都未见得能挖出一个客户来。就像是在网游中刷目标装备,爆率太低,全靠人品。

而很显然,以前他的rp值不怎么高。

遗憾的是,限于公司当前的经营模式,莫凡也没有更好的办法去开发客户。但他并不打算墨守成规。

进入网络时代,通过企事业信息网,大部分在册企业都能查到。但一个个的翻找然后打电话过去,显然既费时又费事。

莫凡下了几个编程工具软件,安装之后自己写了个小程序。

这个程序可以按照预设关键词,自动在网上检索记录企业信息,并向这些企业邮箱里发送电子邮件。

很多人在打开邮箱时,见到群发性质的邮件,往往连看都不看,就归为广告邮件或垃圾邮件,直接删掉了。

为了使自己发出的邮件免于遭受这种待遇,莫凡还给这个程序添加了一点小智能。比如某家企业的负责人姓王,那么发送出去的邮件标题上就会有“王经理”字样,正文中也用同样的开头称谓,看上去就像是单独发送的邮件。

这一招当然不一定管用,但相信能大大增加发出的邮件被人看到的几率。

程序编写调试好后,莫凡又对公司的电子版产品介绍手册不满,便重新做了一个,用最简单、直观的介绍,突出了一下产品的优点,当然也不忘在里面增加自己的联系方式。

做完这些工作,一个上午就过去了。

让这个小程序挂着运行,莫凡吃了饭之后又抓紧时间补觉。午休过后,他看了一下程序后台记录,一个小时的时间里,已经发出去了600多封电子邮件。

其实光靠发电子邮件,开发到客户的几率比打电话还要低很多。本小说手机移动端首发地址:成熟的销售员嘴皮子都有两下,一些原本兴趣不大

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