{173}‘福特先生，这次请你到广州来，是想和你谈谈关于我们公司的机床附件海外销售的问题”林振华开始进入主题了
福特道：“我已经看过钱律师给我的资料了，我觉得非常震惊你们公司所开发的这十几种机床附件，构思非常精巧，而且具有非常普遍的适用性，能够大幅度地提高现有机床的使用效率，它们的市场前景是非常好的”
“谢谢福特先生的肯定”林振华道
福特接着说道：“尤其难得的是，你们对所有这些发明都已经申请了专利，这样就把其他竞争者给阻击在外面了”
林振华苦笑道：“专利有什么用，今天的事情，你也看到了，这是专利能够约束得了的吗？”
福特道：“林先生，你的竞争对手是在仝球，而不是在中国大陆你目前拥有专利的这些机床附件产品，最大的市场是在和日本，在中国大陆是没有什么市场的”
林振华道：“你说的没错，我这次请你过来，就是想向你请教一下，我们这些产品，有什么办才能够打开国际市场”
福特呵呵笑道：“林先生，你们东方人一向都很含蓄，你虽然是我见过的最爽快的东方人，但你刚才的话，还是过于含蓄了”
林振华尴尬地笑笑，说道：“这不是刚和处长吵了架，正在反省嘛那我就直说，我希望斯皮舍尔公司能够助我们一臂之力，帮助我们汉华机床附件公司的产品尽快地打入国际市场，你看如何？”
福特点点头道：“我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的，我已经向公司报告过了，他们对于你的这些设计也很感兴趣，我们现在关心的是，你希望以什么样的方式来和我们合作”
林振华道：“我设想了两种合作模式，可以供你们选择第一种模式，是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司，我们的产品经你们之手销售出去之后，你们可以收取指定比例的佣金”
福特摇摇头道：“这个不太可能，我们公司自己的业务也非常繁忙，专门为你们代理这些产品，没有太大的意义，我想公司是不会接受的”
对于福特说的这个理由，林振华并不觉得意外如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子，说定卖一个给汉华公司５毛钱的提成，林振华肯定也不会感兴趣的
林振华继续说道：“那么就是第二种模式，我把专利授权给你们公司，由你们公司来生声并且销售，我只收专利授权费”
福特还是摇摇头
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