成功之路

约伯的话说完了。**

——《旧约·约伯记·第31章》

*オ*

当富兰克林还是个负债累累的排版工人时，他就胸怀大志。他认为自己纵然能力平平，只要朝着正确的方向努力，终会成功。他怀着一颗创造之心，给后代留下了人人可以学得的成功方法。

*ニ*选出13个成功要素(见本书附录)，对每个因素都花上一周时间思考，并亲身实践，以13周为一循环，每年重复4次。他用了15页的篇幅来讨论13要素，以使后世子孙明白，只要掌握了成功的基本要素，并坚持不懈，人人都能成功。

*ニ淙凰*被视作天才人物，但他不是生来就成功的，而是吃了很多苦头，在不断挫折不断反省过程中，总结出那13大因素，并自己实践。*ノ野阉*讲的要素用于推销，照抄其中6条，另外7条按我的经验做了修改，以弥补自己的薄弱之处。*ァ*—激情*ァ*—有序：自我组织*ァ*—考虑他人的兴趣*ァ*—准确提问*ァ*—关键之处*ァ*—平静：倾听*ァ*—真诚*ァ*—事业的相关知识*ァ*—欣赏与夸赞*ァ*—快乐*ァ*—记住姓名与面孔*ァ*—为客户服务*ァ*—成交：付诸行动*ノ野*13要素写在卡片上，并做了简单的阐释。第1周，主要针对“激情"条，每天都读。只过一周就投入了两倍于以前的激情。第2周则针对“有序"条，其余以此类推。*サ*13周过完，从头再来，对13要素的理解更加深刻。之后，13要素深入我心，我的内心充满激情，生意也变得有趣起来。*ヒ荒晗吕矗*13要素我学了4遍。在工作中我自觉地应用13要素，进步神速。如果你能够长期充满激情，定会无往不胜。*ブ*道富兰克林13要素的人很多，严格遵行的人却很少，所以本该是人人都能成功的，但实际的成功人士只有2%。你愿意加入98%呢，还是2%？*ジ焕伎肆质俏豢蒲遥*他设计的每周掌握一个要点的训练计划是合理的。每个要素相互关联，全部掌握殊非易事。但是，那是一条正确之路，它可以使你迈向成功。*ハ旅媸潜窘苊鳌じ焕伎肆值*13要素：**1*苯谥啤＊*2*背聊*——不说无用的可有可无的话。**3*庇行颉*—物有所处，事有所时。**4*苯饩鑫侍狻*—不要失败地处理问题。**5*苯诩蟆*—花小钱也能办大事。**6*鼻诜堋*—不浪费时间，戒除一切不必要行为。**7*背鲜怠*—言辞公正，绝不欺诈。**8*惫*正——不错待任何人，勇于承担责任。**9*敝杏埂*—不走极端，为今自制。**10*鼻褰唷*—不只服饰，还有行为。**11*蔽戎亍*—不受任何事打扰，遇事不慌。**12*苯嗌碜园*。**13*鼻*逊。**

*オおおおお*

经验之谈*オフ饫铮*引用德国大诗人歌德的人生信条，作为本节的经验之谈。*ァ艚】怠*—足以使工作成为乐趣。◆力量——足以与困难做斗争并战胜它。◆毅力——足以吃苦耐劳。◆富有——足以满足自己的需要。◆仁慈——足以与人同乐。◆爱心——足以有助他人。◆信仰——足以把上帝作真。◆希望——足以摆脱焦虑。

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