有一个词叫“引导消费” 被“引导”到底是好事还是坏事呢？
事情要一分为二来看 在你迷惘的时候 不知所措的时候 有人善意地引导你走出迷局 你当然是要感谢人家的。大城市的路口常常有领路人 带领外地司机在他不熟悉的城市里行车 司机要付费给他 这是一种正当职业。
但在你并不需要引导的时候 或者在需要正确引导的时候 一个引路人却把你引向了歧途 那就不仅仅是走错路的危险了 这引导后面的企图 显然会让你付出高昂代价。
能够引导消费的人 肯定就是有“消费”要提供给你的人。消费者和商家之间纯粹只是利益关系 商家的引导本来就动机可疑。商家并不是随时都在吆喝
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那是低级的促销形式。更高明的是在观念上改变你 让你乖乖就范。我们每天被各种信息包围着 渐渐变成一个时尚的人 住高尚社区 开私家汽车 穿品牌服饰 吃流行菜肴 听明星的歌 读热门的书 玩超酷的游戏……我们以为那就是生活 是我们自己需要的生活。但是 是谁把这一切灌输给你的呢？谁在制定时尚的标准？是那些包装模特的人 印制广告的人 炮制各种概念的人 这些人显然不是为了好玩 而是要把钱从我们的口袋里掏出来。
为了达到这个目的 他们是会不择手段的。
几年前 报纸上披露过一个很著名的营销方案 叫“每天一杯奶”。他先不推销产品 而是发表很多文章 拿中国人和日本人对比。对比点主要集中在体格上 对比结果是中国人比日本人矮 且弱 智力也差一点。不禁让人毛骨悚然！我们这辈人不如小鬼子 倒也罢了 关键是我们的孩子也不如 这还了得！文章继续分析 这又矮又弱智力又差的原因 就在于日本人的牛奶消费量是中国人的N倍。最后顺利得出结论——每天一杯奶 事关民族生死存亡！
说实话 中国人的骨子里 最不服气的就是日本人。这种比较击中了我们内心最敏感的地方。正因为这样 文章末尾那句“为了民族”格外地正气凛然 “每天一杯奶”也变得如同八年抗战一样意义深远。
后来 直到那个奶制品企业出来介绍经验 我们才知道原来是个策划 一个软广告而已！
但消费牛奶的习惯已经养成。
不禁叹服。他们真是把消费者研究透了。他们很懂得制造恐慌 很懂得利用恐慌赚钱。
这并不是什么特别高深的事情 这样的手法被广泛应用。时时刻刻 我们总是被“善意”地告知 生活中充满着各种险恶 如果你不想办法防范 你就只有死路一条。而防范的惟一途径 就是购买。
你不买电子学习机 你就是把孩子推到差生行业；你不买防晒产品 你就是坐等皮肤癌光临；你有头皮屑 你就像个下等人；你不吃保健品 你就缺这样缺那样 不仅短寿 而且活着也不舒坦；女人必须把自己打整得又白又嫩 不然会被男人抛弃；男人必须以足够的力度雄起 否则性福和幸福都将远去……总之 你不能落伍 不能生病 不能不快乐 种种的暗示或者明示 都指向一个终极结果——拿钱来 消费！
商业 不仅挑逗你的欲望 而且用恫吓逼你就犯。
如果所有商人都是这样推销 我们整个的生活 将深陷在无穷无尽的惶恐之中。他们会把每一件事都找出令你惶恐的理由 再让他们的产品去帮你解决这个惶恐。最后你就成了离开这些商品就无法生活的人 你的自信 你的自在 你的踏实感、安全感 统统都被彻底毁了。
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