第十三章九步走向成功推销

做任何事情都有规律。[173]推销也一样。成为一个出色的推销员并不难,只要你认真走好每一步,九步就可以走向成功推销。

勇敢亮出自己

两个人同时从牢中的铁窗望出去。一个看到了泥土,另一个却看到了星星。也许就是一念之差,开创了一个人一生中最有意义的冒险天地。

◎让推销圆你的财富之梦

要想取得事业的成功离不开推销,要想实现自我价值也离不开推销。推销是我们生存在这个世界上所必须具备的能力。

我们可以再重申一下:我们就是推销人员,无论是生活还是工作的需要,你都要不断地把自己推销给亲友、同事或上司,以博得好感,争取友谊、合作或升迁。因为你无时无刻不在推销,即使你不是推销人员,但你仍在推销,而且推销将伴随你的一生。推销无时无刻不在生,当美国举行总统大选时,候选人以自己的执政纲领、言谈举止等通过新闻媒体,将自己推销给全体选民;当微软将推出自己的视窗cao作系统时,是将自己作为未来世界的标准推销;当张朝阳提出“注意力经济”的理念时,是将“搜狐”推销给上网者及公众;当周杰伦在各地巡回演出时,是把自己的形象和音乐推销给众多的歌mí……因此,我们每一个人都在进行推销,无论你是三岁顽童。还是八旬老翁;无论你是政治家、歌星、艺术家、商人还是普通老百姓,都需要推销。

推销是如此的重要,所以我们更应该学会推销,因为推销是一个人生存的基本技能。无论是一国总统还是平民百姓,都需要推销。总统的竞选班子,实质上就是一个推销总统的班子。教授需要推销,教授的每一次著书立说,实质上就是一次推销行动,推销自己的思想,传播自己的理念。学生也需要推销,无论是博士、硕士还是大学生,在进入社会后,你怎样把你的才华,把你最美好的一面,展示在招聘者的面前,这就是推销。至于企业家、商人,推销已融入他们的生命。所以学习推销是很重要的。

很多人都希望自己有高档住房、名牌汽车,但这都需要钱。钱,怎样才能更快、更多地赚到呢?据统计:8o%以上的富翁都曾做过推销人员。美国管理大师彼得.杜拉克曾经说过:“未来的总经理,有99%将从推销人员中产生。”世界著名的华人富豪,如李嘉诚、蔡万霖、王永庆等,他们都是从做推销员起步的。他们以有限的学历,不辞辛苦地通过推销积累经验,累积本钱,终于成就了自己的

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